京东商城刘强东:噱头炒作,你自己是阳谋还是阴谋呢?

冷得像风 发表于 2012-08-15 14:11:00 | 只看该作者
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  昨天开始,京东商城的刘强东同学成为现时段最红的网络红人。原因很简单,刘强东同学在微博上强势向苏宁和国美叫板(主要是向苏宁叫板),他的原话是这样说的:“今天,我再次做出一个决定:京东大家电三年内零毛利!如果三年内,任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利,都将立即遭到辞退!从今天起,京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上,公司很快公布实现方法!”

  之后,他就立刻决定,京东商城的大家电,要比苏宁的低10%;随后,苏宁和国美公开接招,表示苏宁和国美的商品,必然要比京东商城的低。

  战役打响后,刘强东又迅速的说出一套阳谋和阴谋的理论,他在微博上说:“很多人猜测这场战争的原因,我公开出来:造谣京东没钱卖地给普罗斯我没怒;店庆来砸场没怒;枪文来黑京东没怒;阻挠供货商和京东合作没怒;但是动用个别地方政府关系来整我们,我怒了!我要用阳毒来打击你们的阴毒!”

  轰轰烈烈的家电大战开始了,消费者都盼望能在低价大战中获得一份利。不过,现实的情况,你真能获利吗?非也。

  这场家电大战的最大获益者是京东商城,跟消费者没半毛钱关系。

  能不能获利,我们要看这场家电大战的最大获益者是谁。毫无疑问,当然是京东商城,京东挑起这场战事,必然会吸引来方方面面的眼球,电商现在玩的就是眼球经济和激情消费,这么多人来围观了,那当然销售也就跟着上去了。而发起战事的主要工具“低价”却不知道到哪里去了。

  我们看一下刘强东同学的四大策略:

  第一,只限“大家电”,大家电就是大型家用电器的简称,大家电品类包括:空调、平板电视、冷柜、洗衣机、电热水器、燃气热水器、吸油烟机、燃气灶、燃气炉、消毒柜、洗碗机、家庭音响等等。

  看客朋友们请看,刘强东同学多精明啊。一方面,大家电不是你京东商城的主要营利和收入来源;二方面,大家电本身利润空间就较高,降点也是没问题的。有种,你拿全数码和IT产品来开战?

  第二,悄悄提高部分商品价格,然后降价;这是你们京东商城们经常玩的小把戏了,要的就是个别消费者看到降价19%后惊讶的冲动。确实降的,丫的是先升而降,玩阴谋。刘强东,你口里说的阳谋,自己却玩的阴谋,真好玩。

  第三,库存无货,销售一空。微博上很多网友已经开骂了,你丫刚降价,就没货了啊。有诚意没诚意,就完全把消费者当成一个工具在耍。

  第四,流量太大,网站打开太慢,时能打开,时不能打开。刘强东在微博上大笑苏宁易购和国美电器的网站打不开了,你怎么没看到自己的京东商城,也发生了同样的问题?

  这样看来,总结一下:这是一场各方默契配合,攻防有序,赚取眼球提高人气的阴谋策划,纯属联合炒作。所不同的是,京东商城是主角,苏宁和国美是配角。但都赚足了人气和销售啊。




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沙发
发表于 2012-08-15 14:11:29 | 只看该作者

  阳谋阴谋论完全是博眼球,想赢得悲情牌。

  我有同情的眼泪,但我绝不流给刘强东和他的京东商城。刘强东那套“我要用阳毒来打击你们的阴毒!”也只能骗骗单纯的男孩女孩了。

  我第一次听说京东商城时,是在09年12月。当时,我要买一个500GB的硬盘,当作“回扣”送给一个甲方客户的市场总监,原先准备跑到苏宁或国美买一个。一资深网购同事推荐了一个链接,呀!京东商城啊,只为图省走路,就果断买下了。之后,2010年开始,京东商城就逐渐的大红大紫了,到2011年中的时候达到顶峰。

  笔者为什么要浪费时间说这个呢?说这个只想说明一个情况,相对于苏宁和国美这种早就成长起来的家电业大鳄,京东商城是一个后来者。中国家电市场就这么大,苏宁和国美在蚕食多年各省各地本土家电卖场后,逐渐垄断了全国,并形成了跟一些本土家电卖场共存的相对稳定的局面。京东的出现,第一是要打破这种平衡;第二是要从苏宁国美,还有各地本土家电卖场里抢消费者,抢肉吃。

  请注意,这已经是一个红海市场了,不是蓝海市场。你要抢,对方必然会动用各种办法阻击。你要想抢成功,那就得靠长期的长远的相对低价、售后、优质产品、服务等的坚持,最终赢得消费者向你靠拢。

  低价,本来就是你京东商城的长期的长远的应该做的一件事情,你却拿这里来打悲情牌,搞得那么壮烈,刘强东还把所有股东都搬出来,“说自己除了钱,什么也没有了。打吧,往死里打。”

  到了这里,我只能说,刘强东,你真会演,你是2012年的新晋影帝;你这个低价的噱头玩得好、玩得妙、玩得呱呱叫。你那一段“我要用阳毒来打击你们的阴毒!”论真是让人感动得掉下泪来,感动得我想上京东商城买一个ipad和iphone,结果发现一毛钱也没便宜。

  而刘强东手段更高的是,不管苏宁和国美配合不配合你,因为他们全国数千家门店和庞大工作人员的额外支出,不管他们降价还是不降价,那肯定是降不过京东的,最大的赢家肯定还是你京东商城。

  刘强东,我佩服得你五体投地,你成功的挟持了苏宁、国美和全国三亿家庭5亿网民,不损失一毛钱,而成功的为京东商城炒作了一把。等到你赢得足够多的消费者,并成功打败苏宁和国美了,你再提价,再让厂商搞特供“京东商城”的差一点的产品,你就大赚特赚了。你说,你这个是阳谋,还是阴谋呢?

板凳
发表于 2012-08-15 14:13:08 | 只看该作者
  苏宁都要涨停了,炒作么?
#3
发表于 2012-08-15 14:13:37 | 只看该作者
  其实几大电商价格战都是营销嘘头,价格根本不便宜。
#4
发表于 2012-08-15 14:15:14 | 只看该作者
  来天涯从来没坐沙发过,这次差点
#5
发表于 2012-08-15 14:15:15 | 只看该作者
  董总的帖子要顶
#6
发表于 2012-08-15 14:15:58 | 只看该作者
  董总江波!
#7
发表于 2012-08-15 14:19:40 | 只看该作者
  @Sundaychen06 2012-08-15 14:13:37
  其实几大电商价格战都是营销嘘头,价格根本不便宜。
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  就是,大家电便宜顶个毛用
#8
发表于 2012-08-15 14:26:24 | 只看该作者
  顶!说得好!都是大骗子!
#9
发表于 2012-08-15 14:26:25 | 只看该作者
  @回归线20米 2012-08-15 14:15:14
  来天涯从来没坐沙发过,这次差点
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  下次努力,哈哈。
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