[大话IT]我在华为的日子(连载)

你无权浏览该网页 发表于 2006-07-25 10:52:00 | 只看该作者
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#40
发表于 2006-08-10 23:01:48 | 只看该作者
  To Transformers 和鬼鬼虫虫:
  
  首先谢谢两位对我文章的评论。
  
  我要声明一点,我2000年7月进入华为,2001年5月离开,我的工号是22***,所有描述的事件我都尽量以客观真实的方式表达,但希望大家不要对号入坐,以免产生一些难以预料的后果。
  
  就像鬼鬼虫虫说的一样,对于HW的分析也是尽量在客观公正的角度,以一种回忆职业生涯的方式来表述,在这里也谢谢鬼鬼虫虫的信任,同时,我也会继续在我的博客里写我的职业经历,欢迎大家来看看。
  
  至于我跟HW,我想并不像有人说的一样,要诱导或者引导,从目前来看,我已经早就和华为没有了关系,除了回忆。甚至,在离职之后,我曾经在我的市场上把华为打得很惨,份额直线下降,但是作为职业经理人,在与HW司没有协议的基础上,这都是天职。
  
  至于职业的选择,现在信息很发达,我想,不至于整个网络就我在说华为的现状,大家完全可以通过很多渠道去了解。
  
  对于Transformers最后说的,我想,清者自清,我也没有必要去到华为证明我曾经在。
  
  再次谢谢二位,希望有时间再多沟通沟通。
  
  
  
#41
发表于 2006-08-11 00:10:28 | 只看该作者
  继续继续,希望能够把华为的真实情况介绍给大家。
  华为的现在我会来介绍给大家的,我也刚离开。
#42
发表于 2006-08-11 11:48:54 | 只看该作者
  To Transformers:首先向你道歉。轻原谅我的措辞。后来我看了我的留言,是激动了些。sorry。^_^
  1、我和你一样是04年进来的,可能比你早点,我是2月份的。
  2、我是小兵,^_^
  3、我没有完全认同华为的文化,只是我觉得人要心存感恩,毕竟是华为给了我们衣食住行,而且相对过的还不错。
  4、99年前来华为的老员工对公司的感情我不能完全理解。但是04年以后来公司的员工,我还是了解一些,毕竟是差不多阶层的兄弟,交流也会多谢。我听到的比较多是大家都抱怨收入差距大,干一样的活,拿不一样的钱,特别是千号以内的。但是我想说的是,当华为只有几百号人的时候,当时的创业是艰苦的(虽然那时工作很自由,很人性化),当时风险也是比较大的。所以他们现在的高工资也是对他们的回报。举一个圣经里面的例子:一个庄园主看到一些穷人很可怜,于是就给他们找了活,并答应一天一个金币的收入,他们觉得很满足,于是他们从早上开始干活,一直快到傍晚的时候,看到庄主又带来一批人,跟他们一起干活。晚上干完了,庄主开始兑现承诺了,结果他们发现不管是早上就来的,还是傍晚才来的,庄主都给了他们一个金币,于是早上来的人不爽了,说为什么我们干的多,却和他们拿的是一样的。庄主说:“这是我们之前谈好的,而且我付你一个金币,完全没有亏待你。不能因为我给了别人和你一样多的,你就觉得不公平,那是我愿意给的。”当然我没有意思说你对你的收入不平衡有看法,我只是说说04年以后来的大部分人的看法。OK,题外话不说了。
  5、LZ有把华为描写的很神圣、特别向往嘛?我不觉得,只觉得LZ描述的还是比较客观的,而且也向LZ说的,网上关于华为的文章很多,大家应该都是货比三家才能得出结论吧。
  6、LZ文章里面说的都是几年前的事情,决口不提现在,所以如果有人进去了发现跟LZ说的不一样,那可能是他没有好好看LZ的帖子。不能说上当受骗。
  7、谈到人性化,我想说的是人少了是可以人性话,但是人多了就不行了。如果现在还像以前那样,想什么时候来上班就什么时候来上班,只要够8小时就行,那是完全不可能的,因为你一个人和其他的人的工作是有关联的,你晚上才来,别人可能也就得等你到晚上。
  8、说到收入,我觉得劳动力也是一种商品,和其他的东西一样。当一种商品多了,它降价,那是正常现象。所以我觉得还是要联系到当前的就业形式的。
  9、澄清一点,华为的领导,至少我接触到的领导,如果你提出来离职,他们首先会先劝你,劝你不要走(虽然不知道他们的动机),但是至少不会说不想干就走的那种话(这是我接触到的领导,我的亲身经历,我提过两次离职,从其他同学口中了解到的领导,也差不多都是这样,只有像我这样没有素质的才会说那种话,呵呵,所以偶当不了领导)。当然领导留你的前提是,自己本身工作要认真。
  10、公司还是有很多渠道让我们发牢骚的,比如荣誉老专家,每个月的openday等等。虽然不知道有没有改进,但至少发牢骚的地方是有的。
  PS:写的比较多,可能有很多说错的地方,见凉。这是我第一次留这么多言,呵呵。
#43
发表于 2006-08-16 10:39:19 | 只看该作者
  我在华为的日子 (6)
  
   培训结束时,我和华为的缘分,似乎就已经走到尽头了。
  
   在华为的日子里,女朋友(也就是后来的LD)一直在北京,2000年的国庆,2001年的春节,2001年的五一她都从北京来看我了,每天都煲电话粥,这样的日子对我们来说都是煎熬,加上我是在北京读的大学,回北京的想法也随着时间的推移而越来越强烈。因此,在接待培训期间,我就已经决定离开了。
  
   随后是短暂的车间实习,之后,我就提出了离职。
  
   我选择的离职时间很巧,正好是在全部培训结束时,按照流程,下一个环节应该是由一个主管市场的副总裁跟我们谈话,之后分配到各个办事处,当时离开的心情比较急切,所以,没有等分配,我就决定离开了,一心要去北京。
  
   很多年后,再回忆这个细节的时候,有时候会想,也许当时应该留下,在华为多呆一段时间,多学习学习它的市场营销方面的经验,或者至少应该看看它到底把我分配到哪里。我也会想,要是到了现在,我可能不会那么冲动。这就是年轻的特点,当我们慢慢长大,会发现自己似乎已经不是从前的自己,虽然成熟,但却也缺了釜底抽薪,背水一战的勇气,而人生的许多成功,都来于勇气。
  
   华为在这一刻显示出了极大的包容,这也是为什么很多人在离开华为之后仍然觉得这是一家不错的公司。
  
   当时因为还在培训,因此汇报的上级是班主任,她先是很惊诧的问我原因,以为是我受什么打击或者被谁批评了闹情绪,当时我为自己找的理由是要考研,她就不再问了,只是说,希望你今后能够再回到华为(事实上,华为也能做到,很多年中,不断的有华为的HR找到我,问我有没有兴趣回华为)。这也是华为文化的一个核心,它对员工的离开如此宽容,以至于一度我们都认为是纵容。离职手续办得很顺利。本来,按照我们跟华为签订的合同里,应该有两年8000的违约金的,但华为没有追究,甚至在整个离职的过程中,没有人提到。
  
   尤其令我印象深刻的是,当我五月份离开公司的时候,公司吩咐我留下一个账号,说是以便将来发奖金用,当时还以为公司只是走一个过程,结果,2001年7月的时候,我真的收到了我那年的奖金,虽然只有几千块钱,但我在过去一年里又为公司做了什么呢?华为的这种规范,也许真的是绝大部分公司都不具备的,也令我,一个华为培训了一年,投入一年却没有任何回报,而最后离开,本应怀着歉疚的员工,感动,也许这也使华为希望的结果,事实上,在今后的工作中,我以华为最直接对手的身份出现,在残酷的竞争中,吞噬着华为的市场份额,但这跟我对华为有好感无关,竞争中,我对华为和中兴是截然不同的态度,对中兴,最残酷的打击,而华为,很多时候不会太过分,甚至在06年还会拱手相让,在自己看来,这算是后来给予华为的回报,平衡一下自己内心的感受。
  
   2001年6月,我到了北京,开始我找工作的日子。
  
   我在华为的日子就这么结束了,这本来也意味着连载的结束,但我希望还有一节,就是从一个曾经在华为工作过的销售的角度,谈谈我在华为和后来我看华为的感受,在华为的经验和教训,以及自己的一些体会和领悟。
  
  
#44
发表于 2006-08-16 10:55:46 | 只看该作者
  中兴在这方面就差远了,我离职的时候当年的奖金是分三次发的,总额已书面通知我,只发了一次后我就离职了,HR一个中年妇女还信誓旦旦的保证即使离职后另外两次一定会发到我账户号。过后我小心翼翼的维护着账户,不时察看一下是否有进帐。很可笑是吧,过了大半年,原来的同事都收到了。我打电话给中年妇女,中年妇女一口否认,说是公司规定不会发的。我气不过,其实也就几千块钱,对一个刚毕业的学生还是很重要的,我就直接给侯为贵写信投诉,结果投诉信转到中年妇女那里,中年妇女激动的打电话指责我诬告她。后来我也只能算了..发誓这都是真的,如果诬告愿受雷劈
#45
发表于 2006-08-16 23:34:01 | 只看该作者
  很多公司都是这样的。。哎,这才显示出华为的规范啊
#46
发表于 2006-10-29 09:45:37 | 只看该作者
   人越来越懒,所以越来越胖,再看看我的博客,多少年都没有更新过了。
  
   其实写到我在华为的日子最后一节的时候,许多时候都是提笔又放下,内心很多的感慨,不知道从何说起,而自己又明明知道,华为对于我职业生涯的影响却是根深蒂固的。正因为如此,没没提笔,都会想,从何说起呢??
  
   首先应该是职业化的素养,但我们从大学毕业的时候,我们是一张白纸,那个时候,我们可以在几天养成一个习惯,而几年之内都不会改掉。这些改变当然体现在一些大的地方,比如对公司的认知,对行业的认知,环境和做事风格的大气,和从不同的高度来看整个行业,这是大而虚的,细节来说,比如来自于习惯的首问负责制,良好的报告习惯,得体的穿着颜色搭配,打电话的礼貌常识,和客户的沟通方法习惯,请客户吃饭该坐在哪个位置,怎么去点菜,甚至为了控制预算怎么告诉酒店服务员不要推荐贵的酒水,怎么安排客户的行程,怎么去接机,等等等等,当时很多我认为很简单的事情,后来自己都发现,它们是我工作经历中很重要的财富。
  
   然后是体制,体会得比较多的是是一种体系,一种无缝衔接,没有断层的体制,不管在研发领域还是销售领域,现在IT企业的人才流动相信是很多老板们最头疼的问题,而在华为,这个问题似乎不存在,一个吐故纳新,铁打营盘流水兵的体制。比如市场的轮换制度,每个客户经理在一个区域的时间一般都只有两年,即使很优秀也是这样。这些东西,也许说起来比较容易,但当自己亲身体验过后,才能够知道更多的内涵,因此,以后在其他的公司,但遇到累似的迷局时,自己能够有更多的思考。
  
   最后是做事的方式,一些习惯,比如协调公司支持部门的习惯,积极进取,主动出击并且强势达到目的的习惯(就是被很多企业奉为招人原则的aggressive),学会如何在一个复杂的体系中去寻求支援,并且理清楚其中的瓜葛,使自己具有“多线程”(就是协调能力和效率的统一,可以在同一时间有条不紊的安排很多事情,而保证每个都不疏漏)的能力,这些职业习惯的养成,刚毕业的时候是最好的时机。一段时间下来,自己就会十分敏感,对于庞大的支持团队,谁才是你的绿洲,养成习惯的关注,而不是为了关注而关注。当然,这些不一定每一个人都合适,但我在回顾自己的职业生涯的时候,我总是能找到它们在我工作中的影子。
  
   其实上面都是自己零零散散的一些想法,或许应该有的还要更多,只是,自己已经没有办法想起来了,作为一个已经有6年经验的销售,我想,系统总结一下自己的销售生涯,成与败,得与失,都值得自己去思考。我也将陆续把我的一些销售点滴,或者工作生活点滴贴出来,希望这些能给看到我博客的新新老老的销售们一些启迪,至少若有所思,那就足够了。
  
   我在华为的日子就这么结束了。其实,陪伴我更长时间的公司是贝尔阿尔卡特,不过这家公司与我而言,虽然呆了很多年,也经历过很多风风雨雨,自己也曾代表它和华为战得难解难分,但四年多的时光,却没有华为一年印象来得深刻。这也许就是我开始说的那样,这一切,只因为,自己当时是一张白纸。
#47
发表于 2006-10-29 15:18:31 | 只看该作者
  华为
  中国唯一可以称得上的是企业的企业!
#48
发表于 2006-10-30 04:13:36 | 只看该作者
  写的不错,留个记号
#49
发表于 2006-10-30 04:32:49 | 只看该作者
  写得挺好
  
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